上善若水

捕鱼者:

人脉的本质是价值的交换.

如果别人没有看出你的价值，为什么要预支价值(自己的时间和经验)给你？

当你开始发展人脉，一定要记得用各种方式塑造自己能够提供的价值才可以被认为是可以进行价值交换的人 。

人脉一定追求品质而不是数量.

好的人脉是愿意分享专业知识和经验甚至是资源.好的人脉是结果。

你越是成功你的人脉就越高大上，而不是你找个高大上的人脉圈你就能成功.

人脉有两个作用：降低信息成本和降低交易成本.

整天跟你混在一起的这帮人，很可能干的事跟你差不多，想法必然也很接近。如果你不知道有一个这样的工作机会，他们又怎么会知道？

只有“弱联系”才有可能告诉你一些你不知道的事情。

“弱联系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，从圈外给你提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。

如果你只跟亲朋好友交往，或者认识的人都是与自己背景类似的人，那么你大概就不如那些三教九流什么人都认识的人机会多。

人脉的关键不在于你融入了哪个圈子，而在于你能接触多少圈外的人。

这样来说，岂不是从一个人的社交网络结构，就能判断这个人的经济地位如何了么？

可以观察看到，帮助我们的的不是亲朋好友这种经常见面的“强关系”，而很多时候是社交圈里一面之缘“弱关系”。

亲朋好友之间的交谈内容通常会局限于一个很小的范围内，你对这个圈子的动态、信息流动基本了如指掌。尽管亲朋好友很愿意跟你交流，但是话说多了也就没有了新意。

“穷人走亲戚”就是囿于这样的一个小圈子之中，感情是稳定的，但是谈资总是局限在家长里短，而且里面传递的信息大多数是陈旧的，由此产生的冗余信息就会浪费大量的时间和精力。

富人们的聪明之处在于会把大多数的时间花在与“弱关系”打交道上，就是所谓的拓展人脉。

“强关系”虽然稳固，但是“弱联系”能把不同社交圈子连接起来，从圈外为他们提供有用的信息。根据弱联系理论，一个人在社会上获得机会的多少，与他的社交网络结构很有关系。

最有效率的交流，也许是像富人们之间的互通有无。从某种程度上来说，社会关系的宽度和广度，决定了“穷者愈穷，富者愈富”。

《增广贤文》中说：“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”。说明人们早已洞悉了社会关系的实用价值。

但是人脉不能改变生意的本质.

人脉的最终目的是提升自己，然后自己去完成而不是由人脉来帮你完成。

最后贴几张图说明一下

在你没有实力时，一味谈人脉是没有任何意义的