上善若水

捕鱼者:

融资与法律

融资并不是指免费捐赠。通常情况下，人们会为他们所付出的贡献而要求得到一些“小费”。而这些“小费”可能是指在社会媒体报道下的“谢谢”或一些有形的物品以此来作为回报。实际上，采购是包括新产品的预售，所以融资应该要承当一定的纳税义务和法律责任。

大众可能会投资你的业务，成为你公司的部分股东或者业主，但这并不意味着在美国所有的州中都是合法的。乔治亚州就是一个例外，他们设有自己的具体规则；如：只有在某些情况下，人们才可以把钱借给你。

别指望众筹解决所有融资问题

不要指望通过众筹平台能募集到你所需要的全部资金。其实，最成功的一次募集才要求了不到1万美元。所以说，众筹虽然可以帮你解决部分燃眉之急，但剩余的资金就应该从其他渠道去获取了，如：银行、美国小企业管理局、投资者等。

以下是一些小建议供大家参考：

第一，建立个人人际网络。

不要指望于网络上的陌生人会无偿给你捐赠。试问你有一个潜在的网络捐赠者吗？主要是指通过一些社会媒体，比如：Twitter, Facebook, LinkedIn等手段而挖掘到的捐赠者。如果你没有，那么请你选择两种或三种你比较经常用的社交媒体来开始建设自己的网络人际圈。

在你宣布在线众筹项目的广告之前，必须建立三到五个人这样的核心团队来帮你，比如：你的家庭、好友、专业人士等。再将目光转移到你身边的其他人，看看还有谁能通过社会媒体和新闻发布等渠道来为你的众筹广告做准备。这样一来的话，就能够让不太了解你的人在看到你的宣传众筹活动广告时，就已经被这强大的阵势所吸引了。

第二，分享一个令人信服的、引人入胜的故事。

人们参与到众筹当中去，是因为他们想要得到他们所相信的部分东西。所以，你可以利用视频、图片、文字等方式来要分享一个故事，以此来参与到大众中去，并激励他们主动参与到众筹活动中来。根据不同级别的资金投入设置不用趣味的“小费”，并要确保观众是知道你的活动目标与期限。

除了使用社会媒体宣传运动，还可以利用新闻稿来进行宣传策划；此外，还可以通过面对面网络来促进你线下活动的影响力。当在地实体企业的场所里，可以利用海报、传单、二维码等方式来宣传你的众筹活动。

第三，鼓励他人来分享或者传播你的故事。

在整个众筹广告活动中，你要鼓励其他人通过各种媒体等手段来分享你的故事。如果你的故事能与公众产生共鸣，且感情真挚强烈，那么，这就会使得你的众筹项目的宣传广告会更加容易一点；此外，俗话说：“有钱能使鬼推磨”，如果你提供一定数目可观的津贴去答谢那些愿意帮你传播或者分享故事的人，那么，你的众筹故事就会有越来越多的人知道。

最后，定期与群众互动，并记住随时感谢他们。

在整个众筹活动中要继续推进你的故事，保证你在社会媒体中的出镜率；为那些对你做出贡献以及帮你传播故事的人添加新的“小费”福利；此外，宣布你成功的喜讯，以及当你实现目标时，要及时与大家分享。如果你在众筹时限之前就已经达到目标，那么，你可以考虑向“延伸目标”相关的活动寻求一个捐赠。

众筹是一个具有潜力且创造性平台，但你若想成功，就必须有一个精心设计的蓝图与实现期望的决心。